Software Industrie und Software Ökosysteme

Die Software-Industrie ist eine der wichtigsten Zukunftsindustrien. Dennoch gibt es heute nur wenige Hintergrundliteratur über supply chains in der Software Industrie, über die Kooperationsformen zwischen Software-Unternehmen und über die Ziele, Struktur und Kooperationsformen in sog. Software Ökosystemen, die aus einer Menge von Firmen (Partner) bestehen, die sich um einen Software-Hersteller, wie z.B. SAP oder Microsoft "scharen". Es gibt vielfältige Geschäftsbeziehungen, wie z. B. Referral oder Resell zeischen den Software-Firmen.

Alles Fragestellungen, die sich grob im Begriff "Software Economics" zusammen fassen lassen. Heute gibt es nur sehr wenige Literaturquellen, die sich mit dem Thema Software-Industrie und Ökosysteme in der Software-Industrie beschäftigen, hier eine Auswahl:

Software Economics

Ein Lichtblick ist die Gründung der Software Economics-Gruppe, die sich wissenschaftlich z. B. mit Fragen der Preisbildung in der Software-Industrie, der Firmengrösse von Firmen der Software-Industrie und ähnlichen Fragen beschäftigt. Hier werden also wichtige Themen der Grundlagenforschung zur Software Industrie im Bereich mikroökonomischer Fragen beleuchtet.

Vortrag über Software Ökosysteme

Hier ein aktueller Vortrag über Software Ökosysteme vom November 2009:

Software Ökosysteme Vortrag

Buch über Business-Modelle, Ökosysteme und Partnermodelle in der Software-Industrie

Aber was sind die heute existierenden Software-Ökosysteme und Kooperationsformen zwischen Firmen in einem solchen Software Ökosystem?

Dies ist nur ein Thema von vielen, die in einem englischsprachigen Buch, gründlich untersucht und anhand von Praxis-Beispielen beleuchtet werden. Das Buch hat den Titel "Profit from Software Ecosystems: Ecosystems, Business Models and Partnerships in the Software Industry".

Das Buch ist im Buchhandel verfügbar und kann mit diesem Link bestellt werden:


Hier zwei kurze Ausschnitte der Inhalte des Buches über Kooperationsformen und Ökosysteme:

Kooperationsformen in der Software-Industrie

Die Formen der Kooperation von Software-Unternehmen sind in der Literatur noch wenig beleuchtet. Aus pragmatischer Sicht lassen sich heute folgende verschiedene Formen der (kommerziellen) Weitergabe und des Wiederverkaufs von Software, der Gewährung eines Umsatzanteiles (referral), der einseitigen und wechselseitigen Entwicklung und Qualitätssicherung einer Integration zwischen Produkten unterschiedlicher Software-Hersteller unterscheiden: Resell, Revenue Share, Referral Program, OEM, Certified Solution, Development Cooperation. Die folgende Tabelle zeigt eine Übersicht der verschiedenen Formen der Zusammenarbeit zwischen Partnern in der Software-Industrie, die in einem englischsprachigen Buch, das im Moment in Vorbereitung ist, gründlich untersucht und dargestellt werden sollen:

	Resell	Rev Share to PARTNER	Referral Program	Outbound OEM	Certified Solution	Dev Cooperation
Who ships?	PARTNER	You	PARTNER	You	You	You
Pricing	PARTNER	You	PARTNER	You	You	You
Branding	Co- or PARTNER branded	No co-branding	PARTNER	No co-branding	No co-branding	No co-branding
IP	Separation of IP, no joint IP	Separation of IP, no joint IP	PARTNER	PARTNER owns platform, you own application	Separation of IP, no joint IP	Separation of IP, no joint IP
Rev booking	Sold on PARTNER paper	Sold on your paper	Sold on PARTNER paper	Sold on your paper	Sold on your paper	Sold on your paper
Cust. Control	PARTNER	Jointly	PARTNER	You	You	You
GoToMarket	PARTNER	Jointly	PARTNER	You	You	You
Exclusivity	Yes and no
QA by PARTNER	Yes	Yes	Yes	Yes	No	No
Support by	PARTNER	You	You	Partner	You	You

Im Überblick sehen die Modelle Resell und Referral wie folgt aus:

In einem von mir empfohlenen Buch von Ralf Meyer sind die Formen von Partnerschaften im Ökosystem des Software-Herstellers SAP detailliert dargelegt:

Ökosysteme von Software-Unternehmen

In diesem Bereich möchte ich die Ökosysteme von Software-Unternehmen exemplarisch am Beispiel der SAP AG und Microsoft untersuchen und daraus grundlegende Strukturen in Ökosystemen von Software-Herstellern abstrahieren . Dabei stehen die Ziele des Software-Herstellers, der "Umgang" des Software-Herstellers mit dem Software Ökosystem mit dem Ziel der  Pflege und zur Förderung des Software Ökosystems sowie die verschiedenen Formen der Symbiose zwischen Software-Unternehmen im Fokus meiner Arbeit.

Nehmen wir ein einfaches Beispiel. Im Ökosystem eines Software-Herstellers befinden sich in der Regel Firmen, die folgende Rollen einnehmen:

• ein Software-Hersteller (Software Vendor), welcher den Mittelpunkt des Ökosystems bildet;
  
• Zulieferer (Supplier), welche Software an den Software-Hersteller zuliefern
• Kunden, welche die Produkte des Software-Herstellers erwerben;
• Wettbewerber, welche mit dem Software-Hersteller und die Software-Lizenzbudgets der Kunden konkurrieren;
• System-Integratoren, die Dienstleistungen zur Auswahl, zur Anpassung, zur Inbetriebnahme und zum Betrieb von Produkten des Software-Herstellers anbieten;
• Software-Partner sind Partner des Software-Herstellers, an die der Software-Hersteller einen Teil oder alle seiner Vertriebsaktivitäten auslagern kann;
• Standardisierungsgremien, die Märkte durch Festlegung von Standards homogenisieren können und
  
• zu akquirierende Firmen (Acquisition Targets), die vom Software-Hersteller "geschluckt" werden können und somit eine Beschaffungsquelle für Produkte darstellen.
  

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Dies ist nur ein Thema von vielen, die in einem englischsprachigen Buch "Profit from Software Ecosystems: Ecosystems, Business Models and Partnerships in the Software Industry", das im Moment in Vorbereitung ist, gründlich untersucht und anhand von Praxis-Beispielen beleuchtet werden sollen.

Das Buch können Sie hier bestellen:

Für das SAP Ökosystem empfehle ich folgendes Buch:

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